从房地产商角度看电梯采购策略

电梯在房地产项目中虽然所占投资比例很小，却是所建楼盘的内涵的灵魂所在，一台好的电梯不但可以提升楼盘的档次，而且更能赢得好口碑，带动销售量，今后的物业管理也可省去很多麻烦。那么什么才是好电梯呢？什么样的电梯能提升楼盘品质呢？我总结以下几点，供大家参考。

首先，电梯的品质好坏不单单是看它的名气，名气大未必品质好，而应该综合考量。众所周知，国内电梯按照制造工艺水平分为A、B、C三个制造等级，A级制造原则上要比B级制造的技术更成熟、工艺更精细些，当然价格也会相对高些，一分价钱一分货嘛。总体来说，具有A级制造资质的电梯品牌，大致都差不多，只不过品牌知名度，或者区域销售量大小不同而已。近几年来，某些国外品牌为提高自己品牌含金量，私下搞一些十大品牌、八大品牌、一线品牌的所谓排名，不值得信赖，中国电梯协会对此从来不予认可。

其次，是看电梯配置，同一级别制造资质的电梯品牌，配置不同，加价也就不同。比如目前大部分电梯企业的轿厢高度是2.2米，轿厢壁是发纹不锈钢，而有些企业为了适应市场竞争，在标配的基础上加大轿厢高度到2.4米，轿厢壁采用刻蚀镜面不锈钢，在标配载重的基础上加大载荷，把1000公斤放大到1050公斤，看似把其它厂家的豪华配置作为电梯标配提高了不少成本，但是会得到更多订单。开发商采购这样的电梯，无形中就提高了楼盘的档次，得到客户的认可和喜爱，房子就相对好卖。客户的眼睛是雪亮的，周边楼盘所配套的电梯都是老一套的标配电梯，你突然来了个推陈出新，豪华大气，坐上电梯就给客户一种优越感，档次就上去了。

综合以上两点，采购电梯要从品牌和配置上综合考量对比，一个原则：同级品牌看配置，同等配置看价格，价格还是最终的决定因素。

以上两点综合考量以后，就要从所报价的众多电梯厂家中选出几个考察对象，逐个对其到工厂实地考察了。实地考察是必须的，这样可以更加直观的看清各电梯公司的技术实力，如果是小品牌，他们大多不会主动邀请去实地考察的，太丢份，对于有实力的厂家都会积极邀请去厂家参观考察。工厂考察要从实物展示、生产线、试验塔的高度体验，特别是试验塔的实景体验一定要细致观察，有些厂家对外声称实力强大，可试验塔才五六十米高，根本无法从事高速电梯的实验与体验。我认为没有百米以上的高速试验塔的，都是在玩噱头。 最后，说说砍价的问题。前些年很多开发商为了省心，就委托招标公司代理招标，让众多电梯厂商一块来投标，招标公司要收取佣金，电梯公司要交纳押金、标书费，羊毛出在羊身上，这些费用最终都会摊到电梯价格中，造成最终招标价高于理想价位。现在的个体开发商都学聪明了，先找几家电梯公司，每个电梯公司根据开发商给出的具体参数核价，开发商再根据各厂家的价格，逐个谈判，最终会得到一个相对理想的价格，比通过招标得到的价格会低很多。

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